吴晓波承认直播带货“翻车”,反思称表现和选品逻辑出问题

来自:南方都市报2020-07-10 16:00

原标题:吴晓波承认直播带货“翻车”,反思称表现和选品逻辑出问题

7月10日,财经作家吴晓波在公众号发表了名为《吴晓波:十五罐》的文章,承认了自己首场直播带货的“翻车”,并反思了翻车原因:“一是我的表现,二是选品逻辑。”吴晓波还在文章中回应了为何第三方数据平台和他对外公布战报的销售额相差巨大:“后来发的战报,把定金换算成商品售价,‘引导交易额’成了5000多万元”。

尽管吴晓波承认了自己直播的翻车,但在7月9日晚,“吴晓波频道”公众号仍然发布了一份“严正声明”,称媒体对其“新国货首发”的淘宝直播项目存在失实部分,属不实报道。声明称:“相关不实报道已对我司造成不良影响,我司强烈要求贵公号删除相关文章,停止发布虚假信息。同时我司将持续关注此事件,并对此事件给我司声誉及形象造成的不良影响,保留追究相关主题法律责任的权利”。

吴晓波公司的声明。

6月29日,吴晓波在淘宝开始了直播首秀。小葫芦数据显示,吴晓波这场直播持续了五个半小时,订单数达4.03万,销售额达2492.58万元,客单价为618元,新增粉丝数5.31万人。

在小葫芦数据统计的吴晓波销售商品列表里,销售额最高的三款产品都是高客单价的产品,分别是2699元的喜临门木制软皮床、1699元的永艺蒙柯电脑椅和9999元的创维电视,订单量分别为3648、3299和256。按照总销售额为2492.58万元计算,这三款产品的销售额占据了总销售额的72.3%。

小葫芦平台显示的数据。

而在吴晓波自己发布的直播战报上,对这场直播的介绍是“引导销售业绩5216.9万元”。5216.9万元的数据,和小葫芦、知瓜、胖球等第三方数据平台统计的销售额,都相去甚远。

对此,吴晓波在文章中回应称:“根据优达人、知瓜和小葫芦等第三方平台的统计,观看人次830万、最高同时在线4万,客单价695元,交易金额2200多万元(后来发的战报,把定金换算成商品售价,‘引导交易额’成了5000多万元)”。

此外,小葫芦数据显示,吴晓波直播间有一款单价为358元的奶粉,仅卖出15罐。对此,吴秀波在文章中称,“好国货让我卖成了‘十五罐’,当然是我的逻辑在直播间里失了效。”

值得一提是,在文章最末,吴晓波发起了一场投票,询问读者是否支持吴晓波再做一场“新国货首发”直播。截至发稿,选择“支持”的有51%,“不支持”的有18%。

采写:南都记者 汪陈晨 实习生 崔浩

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