房产中介怒了!链家联合4家大型中介抵制“全民经纪人”模式

来自:胡华成2020-07-05 16:04

没有什么行业可以永远“一招鲜,吃遍天”,长久的踏步则意味着倒退!

近日,房产中介行业真的是着急了,链家联合中原地产、Q房网、乐有家、美联物业等五家房产中介相关公司发表了一份联合声明,标题为《关于地产经纪行业坚决抵制“全民经纪人”营销模式的联合声明》。

从标题上看,“坚决”两字凸显了房产中介公司的抵制的决心。

看来,房产中介真的是翅膀硬了,敢跟“甲方爸爸”叫板了。

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房产中介为何来这一出?

一直以来,房产中介的商业模式都是非常简单的,业务主要集中在新房和二手房交易上

地产商刚开始也愿意与房产中介合作,一方面可以快速回笼资金;另一方面经过房产中介的造势可以造成一种买到就是赚到的错觉,间接提高品牌的价值。

从合作的模式上来说,房产中介相当于是地产商的“销售员”,也是他们的“甲方爸爸”。

到底是什么原因造成了中介联合抵制“甲方爸爸”呢?

问题就出现在了开发商们推出的“全民经纪人”了。

什么叫做全民经纪人?顾名思义,我们每一个人都可以成为一个房产中介。

我们可以想象一下,假如我们是开发商,全国人都是我们的经纪人,那么我们是不是随便开发一个项目就能实现经纪人的内销呢?

这是一个非常厉害的设想,也是每一个开发商都在追求的事情。

早在2014年,恒大、万科、碧桂园就纷纷喊出了“全民经纪人”的口号。很明显,这是对房产中介行业的一次颠覆。

那么问题来了,为什么6年前,房产中介没有联合抵制呢?

因为当时的全民经纪模式还没有形成气候,根本就不能跟房产中介相比。

中介机构怎么突然就在6年后以这样一种比较极端的方式来表达自己的情绪呢?

突如其来的疫情,改变了房地产行业的一切。开发商开始在线上打折卖房、买房者直接在家选房、房产中介成了多余的角色,被失业了!

面对着自己即将丢掉的饭碗,这让谁能感到不慌呢?

在推行全民经纪人方面,恒大位居各大房企之首。目前,公司旗下推出的恒房通会员数量已经超过了1000万人。这意味着恒大在全国各地有1000万的潜在房产经纪人。

疫情期间,恒大在全国各地的营销中心全线关闭,但是通过线上销售+全民经纪人模式实现了远超预期的效果。

7月1日,恒大集团表示,公司上半年的销售额已经高达3488亿元,同比增长23.8%(同行业1-5月份销售同比下降8%)。累计回款高达3120亿元,同比暴增66.5%,创出历史同期最佳记录。

别忘了,这个销售成绩是在恒大营销中心关闭超过一个月的情况下完成的,简直毫无天理呀有木有?

作为房产中介,只能眼睁睁的看着恒大疯狂赚钱,自己却很难喝上一口汤,这能不急吗?

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房产中介怕老百姓,更怕“内鬼”

作为房地产公司,想要讨伐开发商,肯定不能无脑的说“你断了我们财路”这样的话。

他们的理由主要有两点,一是全民经纪的合法性;二是破坏了行业内部正常的交易程序

房产中介认为,根据相关规定,想要做房产经纪业务的从业人员必须是专业的房产经纪人,其次还要在具有独立法人机构的经纪机构执业。

说白了,全民经纪人中绝大多数都不是专业的经纪人,而且也都没有在专业机构具有职业资格。因此,房产中介这种行为不合法律法规要求。

此外,开发商的这种直接对经纪人的奖励措施导致公司内部员工出现严重的走私单现象。这种行为严重影响公司的经营,也涉嫌存在偷税漏税行为。

不得不说房产中介们确实抓到了问题的关键,从法律角度给开发商和相关部门施加压力。

但是最根本的原因还是自己的利益受到了严重损害。

我们就从员工走私单的角度来看,这种现象很难避免。

举个例子,恒大给全民经纪人的佣金为35000+1%成交总价,假设给房产中介的佣金率为5%。

此时有一套100万的房子,作为一名房产中介,如果你走恒大全民经纪人的渠道,你可以拿到4.5万元的回报,直接到账;如果你走的房产中介渠道,那么你可以为公司赚到5万元。如果按照业内通用的30%提成来算,房产中介可以赚到1.5万元的提成。

此时除去道德层面的考虑,同样一套房子,你会选择4.5万元还是1.5万元的佣金呢?

答案好像是不言而喻的,毕竟差别实在是太大了。

从这个角度来看,开发商们的确是挖了房产中介的墙角。

毫无疑问,房产中介正在经历一段非常艰难的时光,但是不管怎么说,这个趋势是不可阻挡的。

如果哭闹有用的话,诺基亚、摩托罗拉、中兴等手机公司也就不会破产了。

既然行业正在被颠覆,房产中介只有两条路可以走,一是提高服务质量,做到无可替代;二是产业转型,开发新的业务增长点。

毕竟房产红利已经让房产中介蓬勃发展了这么多年,是时候吃一点苦了!

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