仅卖出15罐奶粉,吴晓波直播“翻车”事故之后,直播带货还行吗?

来自:老方爱苹果2020-07-10 18:08

原标题:仅卖出15罐奶粉,吴晓波直播“翻车”事故之后,直播带货还行吗?

奶粉卖了15罐,退了3罐,最后成交12罐……

吴晓波直播“翻车”事故之后,又是发声明又是发文章澄清,诚意满满,但网友好像还是不满意,看评论几乎是群嘲模式,吴老师大概是又羞愤又尴尬又恼火,看到不知是他还是他自媒体团队的人在评论区回应说:

……说实话我们也觉得挺可笑的,辛辛苦苦写的财经原创稿件,无人问津,互动零星。反倒是发个声明,那些“平时关注你很久但也从不互动”的人就跑出来看我们的笑话了。

当第一眼看到这个回应的时候我不由大笑起来——一个抱怨反而是说出了事情的本质。

实际上,这个世界唯一不变的就是变化,在网红、大咖、名人、明星……这些群体当中,向来是流水的粉丝、流水的网红、大咖、名人、明星……

大家都是流星,谁也别想一直被人们喜欢下去,看历史上下五千年,真正能成为恒星的人物又有几个?

这个社会节奏太快了,而且它又是那么的多元化,生态繁复,物以类聚人以群分,人们的注意力很难长期集中在某一个人、某一件事上。

所以,大家都很忙的,尽管是一个知名的财经作家,也未必能获得你所期望的关注度。“平时关注你很久但也从不互动”,为什么,因为人们都是更喜欢看热闹啊,群众吃瓜不是天性嘛?

粉丝数量并不代表质量,名气也不代表购买力,毕竟偶尔看看你的内容无所谓,要是让我掏银子那就要掂量掂量了。

吴晓波之前不乏明星、名人直播带货翻车的事故,吴晓波反省说是自己犯了两个错误,“一是我的表现,二是选品逻辑”。

其实呢,那些明星和名人一个是败于贪心,一个是毁于自恋、自大。至于专业度什么的,还在次要。

因为贪心,所以看别人直播带货火了,赚大钱了,他/她们就按捺不住了;因为自恋自大,所以高估自己的能耐,低估别人吃饭的本事——薇娅、李佳琦算什么呀,我比他们有名气多了,他们能行,我更行。于是,贪心是原罪啊。

就像上面那个评论,很多粉丝其实只是你的路人粉,人家心里可能根本没有你存在的空间,你想要从他们的口袋里掏钱,是你傻呢还是你傻呢,反正别人可不傻。

所以,直播带货最核心的问题就是华为公司那个“以客户为中心”,任正非说只有给客户创造价值,把客户服务好,客户满意了才会让你赚钱。

不管做什么生意,无论线上线下,永远都要记住这点:客户才是你的衣食父母,永远不要想着欺骗客户,把客户当韭菜。不然你最多得逞于一时,要知道力的作用是相互的,你早晚都会因此而付出代价。

这年头,掏钱支持你的人才是真爱啊,你最好不要辜负了这份感情。

对于名人明星什么的做直播带货不行的问题,罗永浩曾有个看法,他说,“你要源源不断地找到好东西,并且好东西要有一个好价格,这件事是核心竞争力”。老罗指出团队和供应链能力是关键,我觉得这是很中肯的意见。

那么,说了这么多,对想要下海的商家或主播来说,直播带货还能玩下去吗?

当然可以啊,只要你心态放平一些,态度端正一些,团队专业一些,直播带货还是大有可为的。

因为直播很可能会变成消费者购物的一个习惯,当人们习惯看主播现场“表演”购物的时候,那他们是很难像过去在电商平台下单购物的。两者的区别在于观赏性和良好的互动性,甚至是娱乐性消费(包括社交情感连接),这可以解释拼多多的快速崛起,也可以解释直播带货的风起云涌。

我听一些老板对直播不屑一顾,认为过去展会、寻客、喝酒、签合同那一套才是主流,那只能说你是out了。不要幻想着直播不过是奇技淫巧和昙花一现,就算如此,你试试又有何妨呢?

雷军就曾说过,有机会一定要试一试,其实试错的成本并不高,而错过的成本非常高

你去义乌直播村去看一看,你再去看看统计数据,社会上最大范围的消费人群是哪些?然后分析一下自己的产品特点,算算成本、市场空间和客户群体,你应该就能有个理智的判断了(当然主播也是双刃剑,今天这个就不展开讨论了)。

什么是流量?流量就是人流的流向,做生意不要想当然的闭门造车,还是要多去市场一线给客户交流。

直播是一个渠道,也是一个趋势。做企业必须要看清浪潮,紧跟趋势,要与时俱进。

“不举不知物重,不试不知水深”!嗯,如“繁作58”和“昆仑墟里上孤烟”这两位位朋友的评论:国民素质不断提高,不是几句话就能忽悠动的/十五罐奶粉说明没有托——像吴晓波这样诚实、要脸、不刷单的带货主播可不多啊。 应该说吴晓波这次翻车是火热的名人大咖直播带货风潮的照妖镜,其中不知有多少水分。

作为社会发展的一个潮流,直播这类新事物的迷人之处就在于它的混沌性和随机性,哪怕是行业大咖,在一定程度上也未必比普通草根要强。当然大咖的反思和积累也有助于他们的稳定进步。 实际上,在这个时代,保持持续学习和进步的素质、能力才是最重要的。

人生和创业相似,中间总会出现曲线增长的机会,只要把握潮头的机会,干一年可以顶十年。

最后,用塞缪尔约翰逊的一句话与诸位共勉:“最明亮的欢乐火焰大概都是由意外的火花点燃的。人生道路上不时散发出芳香的花朵,也是从偶然落下的种子自然生长起来的”

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