打通带货视频底层逻辑,女装销量翻倍

来自:短视频培训2020-07-07 22:29

大家好,这里是美秒短视频每日步步高,每天我会在这里分析各行业的带货选品的优质短视频。

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今天要分析的是,账号“丽公子服装商行”怎样成功卖货31000单,实现低成本但带货量极多的效果。

爆款带货案例

账号名称:丽公子服装商行

数据情况:11w粉丝,视频带货成交3w单

上榜产品:瑜伽打底裤

内容形式:无需电脑剪辑可批量复制

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卖点展示套路

视频内容类型“丽公子服装商行”的视频内容属于女装垂类带货,整体视频符合观众观看的底层逻辑,短小精悍,在15s内展示出产品的卖点和优势,通过文案和购物车告知观众产品的使用场景和价格;

视频逻辑简练,主要带货产品为瑜伽短裤,通过视频中达人上身3条裤子突出产品的弹性好、不变形的优势,同时在文案上强调收腹、瘦腿等修复外观的功能。

视频整体轻松娱乐,观众刷抖音主要是为了放松娱乐,而不是专门搜素购物,“丽公子服装商行”中达人近乎笑场的表现和连穿3条裤子的内容并没有制造过多的营销信息。

视频内容详解视频节奏感强,用倍速播放节约时间,同时增加了视频的喜感和趣味性,比如近期流行的“卡点比心”中,往往因为出镜人员的状况百出引发讨论,而带货视频节奏加快往往具有购买煽动力。

在画面设计上不杂乱,一般视频背景中出现的产品不超过3件,往往是一件上衣和一条裤子,避免让观众感到眼花缭乱而跑偏重点,且背景要素过多的视频反而无法让观众仔细看到每件产品。

产品卖点展示“丽公子服装商行”的一大特色是达人和产品匹配度高,匹配度需要从这几个方面考察:账号的粉丝画像,达人形象、专业度,达人的口碑等,账号视频中达人体型偏瘦,适合展示产品修身、收腹的卖点,同时套23件衣裤也不困难。

具备优质的使用体验,产品只有具备优质的使用体验,才可以树立起良好的口碑,视频中的裤子用连续3条突出弹性好、不变形的特点,同时配合展现近景的视频帮助用户进一步了解产品。

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账号运营套路账号定位

“丽公子服装商行”定位在年轻微胖女性,主打修身、收腹等下装和宽松显瘦的大码上衣,选品在功能和价格上与粉丝画像非常贴合。

吸引人群及效果

人们会使用圈内黑话,即“圈内术语”来突出个人或群体的身份认同——例如“丽公子服装商行”就经常用“修身装”“运动风”等,加深服装短视频受众群体的自我认同感,增强粉丝粘性。

账号变现分析

账号主要通过直观展现和设置场景进行带货,达人直接试穿+设置场景关键词:产品体验、产品辨别以及使用说明,产品主打瑜伽+收腹+打底三用功能裤,在体验上非常舒适,功能上有别于其他产品,使用便捷直接穿即可,两点结合最终达到31000w的高销量。

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爆款选品套路商品维度主打低价,采用“低价高质”选品策略,视频中的一条短裤经过卖家试穿和文案突出卖点,营造出“不买就亏”、“缺这种类型裤子”的氛围,促进消费者下单。

有颜、有用、有趣,三者至少择其二,有颜是指你的产品设计或者外观有设计感,有用则表示你的产品有口碑,有很多人推荐甚至明星、网红推荐,有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

而视频中的产品占据了后两者,评论区好评比比皆是,而瑜伽+收腹+打底三用裤占据较高的性价比。

用户维度女性乐于观看服装短视频,首先源于对自身形象建构的需求。在“丽公子服装商行”的服装短视频中,达人通过运用画面展示产品+文案/解说介绍实用的穿搭技巧来应对不同场景的不同搭配,例如“显瘦装”“小清新”等,为年轻女性受众推出了风格多样的服装选择。

选品带货可直接复制的经验注重达人和选品的匹配度,提高产品销量。

视频的画面设计和整体节奏上符合观看习惯。

通过直观展现和设置场景进行带货,促进销量大幅提升。脑图分析

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